Veranstaltungsdetails:
Die Teilnehmer erhalten einen Einblick in die Vertriebsunterstützung durch Home Staging. Eine optimal präsentierte Immobilien kann den Verkaufserfolg positiv beeinflussen. Wie läuft das ab? Für welche Kunden kommt das in Frage und wie gehen Sie als Makler dabei vor? Diese Themen werden erläutert und diskutiert.
Seminarinhalt:
Home Staging Basics:
• Was ist Home Staging?
• Was bringt Home Staging?
• Die 8 Schritte Formel zur optimalen Immobilie
• Die perfekte Vermarktung
• Architektonische Besonderheiten und die passende Lösung
• Unterscheidung der Vorgehensweise leerstehende vs noch bewohnte Immobilien
Alle Themen werden mit anschaulichen Beispielen aus der Praxis unterlegt.
Umsetzung im Makler Alltag:
• Für welche Objekte kommt Home Staging in Frage?
• Wie kommuniziere ich es mit meinen Verkäufern?
• Was kostet Home Staging und wer soll das bezahlen?
• Zu welchem Zeitpunkt spreche ich meine Verkäufer darauf an?
• Welche Argumente nutze ich, um meine Kunden zu überzeugen?
• Wer soll das Home Staging durchführen?
Wir diskutieren und entwickeln gemeinsam praktikable Lösungen für ihren Einsatz im Berufsalltag.
Nutzen:
Sie erhalten einen Einblick in die Arbeitsweise beim Home Staging. Das versetzt Sie in die Lage im Anschluss zu entscheiden, ob diese Maßnahme für ihr nächstes Kundenobjekt geeignet ist. Home Staging kann Ihren Vertrieb und damit ihre Provision positiv beeinflussen - hilft Ihnen als Makler aber auch neue Auftraggeber zu akquirieren und einen USP gegenüber dem Wettbewerb zu entwickeln. Im Seminar werden die nötigen Argumente für ihre Kundenkommunikation besprochen und Einwände behandelt.
Methodik:
Vortrag, Diskussion, Übungen, Praxis-Beispiele
Ihre Referentin:
Heike Uhlemann ist Home Staging EXPERTIN und seit 13 Jahren mit ihrem Unternehmen in der Region Pfalz/Rhein-Neckar tätig. Sie hat über 500 Immobilien für den Verkauf in Szene gesetzt und arbeitet dabei sehr eng mit Immobilienmaklern zusammen. Zudem ist sie die Initiatorin der Staging Community, dem größten Zusammenschluss der deutschsprachigen Home Staging Branche. Weiterhin bildet sie Existenzgründer und Existenzgründerinnen aus.