Professionelle Einkaufsverhandlungen
17.09.2024 09:00 Uhr
18.09.2024 17:00 Uhr
IHK Hochrhein-Bodensee
590 €
Nutzen
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung. Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.
Inhalte
• Verhandlungsziele / Das Bermuda-Dreieck
• Verhandlungsstile
• Verhandlungstechniken – Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv
• Harvard-Verhandlungskonzept
• Körpersprache, Verhandlungspartner erkennen
• Verhandlungseckpfeiler
• Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
• Typische Verhandlungsfehler
• Umgang mit schwierigen Verhandlungs-partnern und kritische Situationen
• Umgang mit trickreichen Verkäufern
• Aufbau und Ablauf von Verhandlungen
• Zahlen, Daten, Fakten
• Verhandlungseröffnung
• Orientierungsphase
• Das Führen in der Verhandlung
• Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
• Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation
Führüngskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf und Materialwirtschaft sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen
Saskia WeideTelefon: 07531 2860 172E-Mail: saskia.weide@konstanz.ihk.de
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