Professionelle Einkaufsverhandlungen

Nutzen

In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung. Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.

Inhalte

• Verhandlungsziele / Das Bermuda-Dreieck

• Verhandlungsstile

• Verhandlungstechniken – Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv

• Harvard-Verhandlungskonzept

• Körpersprache, Verhandlungspartner erkennen

• Verhandlungseckpfeiler

• Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden

• Typische Verhandlungsfehler

• Umgang mit schwierigen Verhandlungs-partnern und kritische Situationen

• Umgang mit trickreichen Verkäufern

• Aufbau und Ablauf von Verhandlungen

• Zahlen, Daten, Fakten

• Verhandlungseröffnung

• Orientierungsphase

• Das Führen in der Verhandlung

• Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung

• Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation

Führüngskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf und Materialwirtschaft sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen