E-Learning: Strategisches Verkaufen - Grundlagen des strategischen Vertriebs

Machen Sie Ihre Weiterbildung, wann es bei Ihnen zeitlich am besten passt. Mit unseren E-Learnings sind Sie zeitlich und örtlich komplett flexibel.

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Vertriebsmitarbeitende müssen heute nicht nur über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Bescheid wissen; sie müssen nicht nur ihre Wettbewerber:innen und Kund:innen kennen oder ein ordentliches Verkaufsgespräch führen können. Vertriebsmitarbeitende müssen vor allem ihre Schlüsselkund:innen strategisch angehen und eine strategische Kundenbindung zu ihnen aufbauen. In diesem E-Training lernen Sie, warum eine strategische Herangehensweise heute so wichtig ist. Sie lernen, worum es im strategischen Vertrieb geht. Außerdem beschäftigen Sie sich mit der Frage, in welchen Situationen und bei welchen Kund:innen strategischer Vertrieb sinnvoll ist, und wissen am Ende, welches Mindset und welche Skills dafür benötigt werden.

Dieser Kurs gehört zu der dreiteiligen Serie „Strategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.
 

Lernziele:

• Die Bedeutung und Inhalte des strategischen Vertriebs kennen
• Strategische Vorgehensweisen sinnvoll einsetzen können
• Grundlegende Kompetenzen und persönliche Skills für den strategischen Vertrieb kennen und beherrschen

Bearbeitungsdauer:

60 Minuten

Verkäufer:innen, die Verantwortung für die Entwicklung von strategisch wichtigen Kund:innen tragen ; Verkäufer:innen, die eine bessere Beziehung zu ihren Kund:innen gestalten möchten; Verkäufer:innen, die effektive und effiziente Verkäufe abwickeln wollen

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